Alasan Bisnis Online Gagal Bersaing
By Gita Samosir 20.32.00
1. Tidak ada investasi nyata
Sangat dimungkinkan untuk membuka toko online hanya dengan modal beberapa juta. Tapi itu tidak berarti bahwa modal tersebut merupakan bagian dari semua investasi yang dibutuhkan.
Seperti halnya bisnis baru, toko online baru mungkin memerlukan suntikan modal dan usaha.
Jika kamu telah memiliki toko fisik dan membuat menambahkan sebuah toko online, pikirkan bahwa bisnis e-commerce baru seperti lokasi baru. Hal ini akan membutuhkan investasi yang sama. Bahkan beberapa retailers akan dengan senang hati menginvestasikan 500 juta atau 1 miliar ke toko fisik, daripada mengeluarkan 50 juta hanya untuk satu toko online.
2. Tidak ada aliran kas
Pada tingkat paling dasar, aliran kas (cash flow) adalah pergerakan uang yang masuk dan keluar dari bisnis. Perusahaan e-commerce bisa mendapat masalah ketika mereka tidak punya cukup uang untuk tetap beroperasi. Misalnya, seorang pengusaha menginvestasikan semua uangnya dalam persediaan dan tidak ada uang untuk pemasaran, sehingga penjualan tidak naik dan bisnis tersendat.
3. Manajemen persediaan yang buruk
Ini tergantung pada bisnis, manajemen persediaan bisa menjadi salah satu masalah yang paling signifikan yang akan dihadapi perusahaan e-commerce baru. Jika terlalu banyak membeli barang persediaan, itu bisa melumpuhkan aliran kas, sedangkan jika membeli barang persediaan terlalu sedikit, bisa kehilangan penjualan atau bahkan mengecewakan pelanggan.
Terlebih lagi, pemesanan produk sering tidak sesederhana seperti yang dibayangkan. Vendor mungkin memiliki lead time yang jelas berbeda, mungkin satu pemasok membutuhkan beberapa hari untuk pemesanan produk, sementara pemasok lain bisa memakan waktu beberapa minggu. Sehingga kita perlu untuk menata ulang di waktu waktu yang berbeda dan pada tingkat persediaan yang berbeda.
4. Terlalu banyak kompetisi
Internet adalah ladang yang subur untuk memulai berbisnis. Tapi, hal yang paling sering menjadi masalah adalah ketika toko e-commerce baru berusaha untuk menjual produk yang sama yang ditawarkan oleh retailers yang jauh lebih besar.
Contoh, sangat sulit bagi sebuah toko e-commerce baru untuk menjual Microsoft Xbox, yang telah tersedia di ratusan retailer online, seperti Walmart, Amazon, Best Buy, GameSpot, Newegg, Toys”R”Us, dan masih banyak lagi.
Sederhananya, akan sangat sulit atau relatif lebih sulit untuk menjual produk dengan kategori umum daripada menjual produk yang spesifik atau unik. Jadi cobalah mencari niche yang tepat.
5. Website yang buruk
Sebagus apapun rencana bisnis yang dibuat, akan menjadi tidak berguna ketika website itu buruk.
Sebuah situs e-commerce yang modern harus aman, fungsional, memiliki fitur pencarian, bisa menyesuaikan dengan perangkat mobile, dan dimuat dengan cepat.
6. Fotografi produk yang buruk
Pembeli online tidak bisa secara fisik memeriksa produk yang kita jual, sehingga mereka akan membutuhkan representasi visual yang kuat dari produk-produk tersebut. Oleh karena itu, fotografi produk yang buruk merupakan salah satu hal yang fatal dalam bisnis online.
7. Tidak ada traffic
Dalam kontek e-commerce, traffic adalah aliran pembeli yang keluar masuk toko online. Jika ingin membuat penjualan, maka syarat mutlak adalah adanya traffic.
Salah satu cara cepat untuk mendapatkan traffic adalah dengan iklan PPC. Tapi biasanya iklan seperti ini cukup mahal, sehingga membtuhkan investasi lebih.
Cara lain untuk mendaptkan traffic adalah menggunakan konten, yaitu content marketing, sosial media, atau product merchandising.
8. Tidak sabar
Sebuah bisnis e-commerce membutuhkan waktu untuk berkembang. Kebanyakan pelaku bisnis membayangkan bahwa mereka akan mendapatkan keuntungan dengan segera. Tapi itu biasanya tidak akan terjadi. Kenapa? Karena dibutuhkan beberapa bulan atau bahkan tahun untuk mendapatkan keuntungan.
Sangat dimungkinkan untuk membuka toko online hanya dengan modal beberapa juta. Tapi itu tidak berarti bahwa modal tersebut merupakan bagian dari semua investasi yang dibutuhkan.
Seperti halnya bisnis baru, toko online baru mungkin memerlukan suntikan modal dan usaha.
Jika kamu telah memiliki toko fisik dan membuat menambahkan sebuah toko online, pikirkan bahwa bisnis e-commerce baru seperti lokasi baru. Hal ini akan membutuhkan investasi yang sama. Bahkan beberapa retailers akan dengan senang hati menginvestasikan 500 juta atau 1 miliar ke toko fisik, daripada mengeluarkan 50 juta hanya untuk satu toko online.
2. Tidak ada aliran kas
Pada tingkat paling dasar, aliran kas (cash flow) adalah pergerakan uang yang masuk dan keluar dari bisnis. Perusahaan e-commerce bisa mendapat masalah ketika mereka tidak punya cukup uang untuk tetap beroperasi. Misalnya, seorang pengusaha menginvestasikan semua uangnya dalam persediaan dan tidak ada uang untuk pemasaran, sehingga penjualan tidak naik dan bisnis tersendat.
3. Manajemen persediaan yang buruk
Ini tergantung pada bisnis, manajemen persediaan bisa menjadi salah satu masalah yang paling signifikan yang akan dihadapi perusahaan e-commerce baru. Jika terlalu banyak membeli barang persediaan, itu bisa melumpuhkan aliran kas, sedangkan jika membeli barang persediaan terlalu sedikit, bisa kehilangan penjualan atau bahkan mengecewakan pelanggan.
Terlebih lagi, pemesanan produk sering tidak sesederhana seperti yang dibayangkan. Vendor mungkin memiliki lead time yang jelas berbeda, mungkin satu pemasok membutuhkan beberapa hari untuk pemesanan produk, sementara pemasok lain bisa memakan waktu beberapa minggu. Sehingga kita perlu untuk menata ulang di waktu waktu yang berbeda dan pada tingkat persediaan yang berbeda.
4. Terlalu banyak kompetisi
Internet adalah ladang yang subur untuk memulai berbisnis. Tapi, hal yang paling sering menjadi masalah adalah ketika toko e-commerce baru berusaha untuk menjual produk yang sama yang ditawarkan oleh retailers yang jauh lebih besar.
Contoh, sangat sulit bagi sebuah toko e-commerce baru untuk menjual Microsoft Xbox, yang telah tersedia di ratusan retailer online, seperti Walmart, Amazon, Best Buy, GameSpot, Newegg, Toys”R”Us, dan masih banyak lagi.
Sederhananya, akan sangat sulit atau relatif lebih sulit untuk menjual produk dengan kategori umum daripada menjual produk yang spesifik atau unik. Jadi cobalah mencari niche yang tepat.
5. Website yang buruk
Sebagus apapun rencana bisnis yang dibuat, akan menjadi tidak berguna ketika website itu buruk.
Sebuah situs e-commerce yang modern harus aman, fungsional, memiliki fitur pencarian, bisa menyesuaikan dengan perangkat mobile, dan dimuat dengan cepat.
6. Fotografi produk yang buruk
Pembeli online tidak bisa secara fisik memeriksa produk yang kita jual, sehingga mereka akan membutuhkan representasi visual yang kuat dari produk-produk tersebut. Oleh karena itu, fotografi produk yang buruk merupakan salah satu hal yang fatal dalam bisnis online.
7. Tidak ada traffic
Dalam kontek e-commerce, traffic adalah aliran pembeli yang keluar masuk toko online. Jika ingin membuat penjualan, maka syarat mutlak adalah adanya traffic.
Salah satu cara cepat untuk mendapatkan traffic adalah dengan iklan PPC. Tapi biasanya iklan seperti ini cukup mahal, sehingga membtuhkan investasi lebih.
Cara lain untuk mendaptkan traffic adalah menggunakan konten, yaitu content marketing, sosial media, atau product merchandising.
8. Tidak sabar
Sebuah bisnis e-commerce membutuhkan waktu untuk berkembang. Kebanyakan pelaku bisnis membayangkan bahwa mereka akan mendapatkan keuntungan dengan segera. Tapi itu biasanya tidak akan terjadi. Kenapa? Karena dibutuhkan beberapa bulan atau bahkan tahun untuk mendapatkan keuntungan.
0
